{"id":1455,"date":"2013-07-04T11:08:34","date_gmt":"2013-07-04T10:08:34","guid":{"rendered":"http:\/\/blogg.notabene.se\/?p=1455"},"modified":"2013-07-04T11:08:34","modified_gmt":"2013-07-04T10:08:34","slug":"kop-inte-reklamtimmar-valj-en-kommunikationspartner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogg.notabene.se\/?p=1455","title":{"rendered":"K\u00f6p inte reklamtimmar! V\u00e4lj en kommunikationspartner!"},"content":{"rendered":"

Men varje l\u00e5gkonjunktur f\u00f6ljer h\u00e5rdare kostnadsbevakning och \u00f6kad prispress. Det g\u00e4ller inte minst i kommunikationsbranschen. Och den h\u00e4r nedg\u00e5ngen \u00e4r s\u00e4rskilt m\u00e4rkbar f\u00f6r m\u00e5nga.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Prisdiskussionerna tog extra fart efter F\u00f6rsvarets offentliga upphandling i fjol. Vid den upphandlingen fick McCann h\u00f6gst betyg i tre av fyra kategorier, men DDB vann uppdraget f\u00f6r att deras projektledning var billigast per timme.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Fr\u00e5gan om timpriset f\u00f6r en projektledare \u00e4r dock lika irrelevant som gammalmodig. Det \u00e4r mycket l\u00e4nge sen som byr\u00e5er jobbade p\u00e5 l\u00f6pande timme. Och ska man j\u00e4mf\u00f6ra timpriser mellan tv\u00e5 byr\u00e5er, m\u00e5ste man ju ocks\u00e5 veta att de beh\u00f6ver exakt lika l\u00e4nge f\u00f6r att utf\u00f6ra sitt jobb.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Timkostnaderna \u00e4r en intern angel\u00e4genhet f\u00f6r byr\u00e5erna. De m\u00e5ste g\u00f6ra sina kalkyler utifr\u00e5n behovet av att t\u00e4cka personalkostnaderna och ge en rimlig vinstmarginal. Men f\u00f6r f\u00f6retagen \u00e4r timpriserna helt ointressanta. F\u00f6r dem \u00e4r det klokast att teckna \u00e5rsavtal, eller m\u00f6jligen projektavtal, baserade p\u00e5 tydliga \u00e5tg\u00e4rdspaket, d\u00e4r byr\u00e5er debiterar m\u00e5nadsvis. \u00a0Det st\u00e4ller f\u00f6rst\u00e5s krav p\u00e5 f\u00f6retaget att de verkligen k\u00e4nner sina behov, kan definiera dem och v\u00e4lja byr\u00e5 d\u00e4refter. N\u00e5got som f\u00e5 f\u00f6retag b\u00f6r g\u00f6ra utan hj\u00e4lp av en professionell byr\u00e5valskonsult. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

I \u00e5ratal har kommunikationsbranschen haft sv\u00e5rare \u00e4n annan konsultverksamhet att f\u00e5 betalt. Branschanalytiker Clas Collin har vid n\u00e5gra tillf\u00e4llen j\u00e4mf\u00f6rt int\u00e4kterna i reklambranschen med andra konsulter. \u00a0F\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan (2007), n\u00e4r reklambranschen n\u00e5dde strax \u00f6ver en miljon i byr\u00e5int\u00e4kt per anst\u00e4lld, l\u00e5g revisorernas oms\u00e4ttning per anst\u00e4lld drygt 200\u00a0000 kronor h\u00f6gre. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

F\u00f6retagen betalade allts\u00e5, utan knot, 20 procent mer f\u00f6r att konstatera historiska resultat, \u00e4n vad de \u00e4r beredda att g\u00f6ra f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra framtida vinster.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Skillnaden \u00e4r \u00e4nnu st\u00f6rre n\u00e4r Collin j\u00e4mf\u00f6rt med andra branscher och den \u00f6kar. Kommunikationsbranschens genomsnittliga byr\u00e5int\u00e4kt per anst\u00e4lld har i stort sett legat stilla sedan mitten av 2000-talet och till och med sjunkit lite p\u00e5 senare tid. Under samma period har d\u00e4remot andra konsultgrupper fortsatt \u00f6ka sin oms\u00e4ttning per anst\u00e4lld. Den genomsnittlige aff\u00e4rsjuristens int\u00e4kt ligger runt 70 procent \u00f6ver kommunikat\u00f6rerna, medan organisationskonsulterna \u00f6vertr\u00e4ffade reklamkonsulterna med ca 80 procent (senaste j\u00e4mf\u00f6relse\u00e5ret \u00e4r 2011).<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Delvis kan det nog vara s\u00e5 att den h\u00e4r synen p\u00e5 kommunikationskonsulternas v\u00e4rde g\u00e5r tillbaka till den tid d\u00e5 reklambyr\u00e5erna levde p\u00e5 returprovisioner. Kunderna betalade f\u00f6r sina annonsinf\u00f6randen, men m\u00e4rkte egentligen aldrig att de som gjorde annonserna fick betalt, eftersom de ersattes direkt av medierna. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Men det finns faktiskt tecken p\u00e5 en ljusning idag. Flera byr\u00e5er, som jag talat med, vittnar om \u00f6kad kompetens hos kunder och att reklamfr\u00e5gor hamnat h\u00f6gre upp i organisationen. Det \u00e4r vanligare att jobba direkt mot f\u00f6retagets vd \u00e4n tidigare. Det \u00e4r en mycket positiv utveckling. F\u00f6r kommunikationsbranschen, naturligtvis. Men lika mycket f\u00f6r f\u00f6retagen. F\u00f6r det tyder p\u00e5 att alltfler f\u00f6retag b\u00f6rjar f\u00f6rst\u00e5 kommunikationens strategiska roll f\u00f6r f\u00f6retagets och varum\u00e4rkets utveckling. D\u00e5 m\u00e5ste huvudansvaret flyttas upp i organisationen, kraven \u00f6kar och resultaten f\u00f6rb\u00e4ttras.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Byr\u00e5n blir inte en leverant\u00f6r av reklamtimmar, utan en samarbetspartner i det strategiska varum\u00e4rkesarbetet.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

(Inl\u00e4gget har tidigare varit publicerat i Annons\u00f6ren)<\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\nTweet<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Men varje l\u00e5gkonjunktur f\u00f6ljer h\u00e5rdare kostnadsbevakning och \u00f6kad prispress. Det g\u00e4ller inte minst i kommunikationsbranschen. Och den h\u00e4r nedg\u00e5ngen \u00e4r s\u00e4rskilt m\u00e4rkbar f\u00f6r m\u00e5nga. Prisdiskussionerna tog extra fart efter F\u00f6rsvarets offentliga upphandling i fjol. Vid den upphandlingen fick McCann h\u00f6gst betyg i tre av fyra kategorier, men DDB vann uppdraget f\u00f6r att deras projektledning var […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[14],"tags":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p1k0bi-nt","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1455"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1455"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1455\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1457,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1455\/revisions\/1457"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1455"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1455"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1455"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}