Efter en relativt kort karri\u00e4r i reklambranschen, som han tyckte var alltf\u00f6r flummig, gick Hasse Wallman \u00f6ver till n\u00f6jesbranschen. D\u00e4r blev han en central gestalt i \u00f6ver 50 \u00e5r. M\u00e5nga \u00e4r de artister som vittnat om hans betydelse f\u00f6r dem och deras utveckling, likv\u00e4l som hela n\u00f6jesbranschens.<\/p>\n
Hasse Wallman f\u00f6rstod v\u00e4rdet av att arbeta medvetet och l\u00e5ngsiktigt med varum\u00e4rket Wallmans N\u00f6jen. 2004 uts\u00e5gs han till \u00c5rets F\u00f6retagare av Dagens Industri. I samband med det gjorde jag en intervju med honom om hans varum\u00e4rke. Artikeln publicerades i Quo Vadis i februari 2004. Jag v\u00e4ljer att \u00e5terpublicera den h\u00e4r, som en hyllning till en varum\u00e4rkesbyggare och fascinerande m\u00e4nniska, vars historia \u00e4r och f\u00f6rblir intressant. B\u00e5de f\u00f6r n\u00f6jesindustrin och varum\u00e4rkesintresserad.<\/p>\n
Det fanns b\u00e5de flippar och floppar, men allra mest flippar, under Hasse Wallmans dryga 50 \u00e5r i svensk n\u00f6jesbransch.<\/p>\n
Det har varit ovanligt med starka varum\u00e4rken och klara koncept inom svenskt n\u00f6jes- och kulturliv. Men flera decenniers envetet slit och tio \u00e5rs medvetet varum\u00e4rkesarbete gjorde Wallmans N\u00f6jen, s\u00e5 starkt och tydligt att det \u00e4ven inleddes en internationell expansion. Flaggskeppet, eller snarare flottan, i Wallmans N\u00f6jen \u00e4r Wallmans Salonger. F\u00f6rst etablerat i Stockholm 1991. Id\u00e9n \u00e4r att bjuda g\u00e4sterna p\u00e5 en glad och underh\u00e5llande totalkv\u00e4ll, d\u00e4r hela etablissemanget utg\u00f6r scenen. Artisterna serverar mat och dryck och f\u00e5r g\u00e4sterna att m\u00e5 gott redan innan showen s\u00e4tter ig\u00e5ng. Sen kliver servit\u00f6rerna\/servitriserna upp p\u00e5 scenen och bjuder p\u00e5 en sprakande musik och dans-show.<\/p>\n
\u2013 Det \u00e4r bred underh\u00e5llning av internationell klass. Man kan se det som ett sm\u00f6rg\u00e5sbord d\u00e4r det finns n\u00e5got f\u00f6r varje smak, beskrev Mikael Gordon-Solfors konceptet n\u00e4r jag tr\u00e4ffade honom 2004.<\/p>\n
Han var producent, vice vd och Hasse Wallmans, h\u00f6gra hand och n\u00e4ra v\u00e4n.<\/p>\n
Salongerna i Stockholm fick sina efterf\u00f6ljare i Malm\u00f6 och Oslo. Sen gick rid\u00e5n \u00e4ven upp i K\u00f6penhamn. Det var ett viktigt strategiskt steg p\u00e5 v\u00e4g vidare ut i v\u00e4rlden, d\u00e4r London var n\u00e4sta etapp. K\u00f6penhamn \u00e4r Europas tredje st\u00f6rsta inkommande resemarknad, s\u00e5 det var en utm\u00e4rkt spr\u00e5ngbr\u00e4da i sammanhanget.<\/p>\n
Publiktrycket var s\u00e5 stort att stockholmarna fick en extra salong, om\u00e4n med lite annorlunda profil. P\u00e5 Golden Hits \u00e4r det fortfarande artisterna som serverar (eller om det \u00e4r servispersonalen som upptr\u00e4der). Men d\u00e4r ger artisterna en mer \u201dlook-alike\u201d-inriktad stj\u00e4rnkavalkad med Golden Hits genom tiderna.<\/p>\n
Wallmans Salonger \u00e5ker dessutom p\u00e5 turn\u00e9 runt om i landet och s\u00e4tter \u00e4ven samman specialsydda arrangemang f\u00f6r slutna s\u00e4llskap.<\/p>\n
\u2013 Jag trodde att turn\u00e9er kanske skulle konkurrera med de fasta salongerna. Men det har visat sig att det \u00e4r tv\u00e4rtom. Det st\u00e4rker varum\u00e4rket, konstaterade Hasse Wallman, n\u00e4r vi talades vid.<\/p>\n
D\u00e4remot kunde ingenting f\u00f6rm\u00e5 honom att TV-s\u00e4nda salongerna. Jan Stenbeck f\u00f6rs\u00f6kte.<\/p>\n
\u2013 Essensen i f\u00f6rest\u00e4llningarna \u00e4r att alla sinnen ska bli ber\u00f6rda. D\u00e5 m\u00e5ste man vara p\u00e5 plats. Det fungerar inte alls lika bra i TV, menade han best\u00e4mt.<\/p>\n
Men det finns inga geografiska gr\u00e4nser f\u00f6r konceptet. Ett bevis p\u00e5 det fick Hasse Wallman sj\u00e4lv uppleva, n\u00e4r han f\u00f6r ett antal \u00e5r sedan var i Dubai och kom k\u00f6rande p\u00e5 en motorv\u00e4g.<\/p>\n
\u2013 Vi kom f\u00f6rbi ett Hard Rock Caf\u00e9, som \u00e4nnu inte \u00f6ppnat. Men det stod v\u00e4ldigt m\u00e5nga bilar utanf\u00f6r, s\u00e5 vi gick in f\u00f6r att se vad som var p\u00e5 g\u00e5ng, ber\u00e4ttar han.<\/p>\n
D\u00e4r inne, i den halvf\u00e4rdiga lokalen p\u00e5gick n\u00e5gon slags repetition. \u2013 Det var skitiga kockar och solkiga servit\u00f6rer som sj\u00f6ng och dansade. Allt var v\u00e4ldigt amat\u00f6rm\u00e4ssigt. Vi fr\u00e5gade vad de h\u00f6ll p\u00e5 med och fick svaret \u201dchefen har varit i Stockholm och d\u00e4r finns det en restaurang d\u00e4r serveringspersonalen upptr\u00e4der, vi ska g\u00f6ra samma sak\u201d.<\/p>\n
Hasse Wallman l\u00e4mnade lokalen utan att avsl\u00f6ja vem han var. Men det var nog ingen av dem han s\u00e5g d\u00e4r som skulle ha klarat en audition i Stockholm.<\/p>\n
<\/p>\n
F\u00d6DD ATT SPRIDA GL\u00c4DJE<\/p>\n
Hasse Wallman personligen \u00e4gnade st\u00f6rre delen av sitt liv \u00e5t underh\u00e5llning och n\u00f6je i olika former, men var ocks\u00e5 varit reklamman och framf\u00f6r allt marknadsf\u00f6rare n\u00e4stan lika l\u00e4nge.<\/p>\n
Som liten kille gjorde han sm\u00e5jobb p\u00e5 en Cirkus n\u00e4r den bes\u00f6kte Stockholm. Senare fick han rulla affischer och leverera filmrullar \u00e5t ett filmbolag. Under m\u00e5nga \u00e5r var han aktiv scout och fick allt st\u00f6rre underh\u00e5llningsuppgifter i scoutr\u00f6relsen, bland annat som l\u00e4gerb\u00e5lsledare och ansvarig f\u00f6r m\u00e5nga st\u00f6rre evenemang. D\u00e4remot hade han inga ambitioner att sj\u00e4lv bli upptr\u00e4dande artist. Hans eget artisteri handlade ist\u00e4llet om teckning och l\u00e4nge ville han bli sk\u00e4mttecknare. En dr\u00f6m han kom n\u00e4ra n\u00e4r han under tio \u00e5r tecknade serien \u201dGr\u00f6ng\u00f6lingen\u201d i Scouttidningen.<\/p>\n
Den konstn\u00e4rliga ambitionen fick honom \u00e4ven att s\u00f6ka in p\u00e5 Beckmans och sedan att b\u00f6rja jobba p\u00e5 T\u00f6rnbloms Annonsbyr\u00e5. Men reklambranschen var ingenting f\u00f6r honom i l\u00e4ngden. Mycket var floskler, bludder och flum tyckte han. I varje fall p\u00e5 60-talet.<\/p>\n
Detta inneb\u00e4r d\u00e4remot inte att han inte trodde p\u00e5 marknadsf\u00f6ring och reklam, tv\u00e4rtom. Men han hade en realistisk, praktiskt syn p\u00e5 yrket. Man f\u00e5r aldrig gl\u00f6mma syftet, ej heller m\u00e5lgruppen.<\/p>\n
Eller som han uttrycker det i sin bok F\u00f6r n\u00f6jes skull: \u201dK\u00e4nns budskapet i hj\u00e4rtat? Ber\u00f6r det de fem sinnena? Lockar det till handling? Upplevs erbjudandet positivt? Man f\u00e5r aldrig \u2013 vilket alltf\u00f6r ofta h\u00e4nder \u2013 producera reklam f\u00f6r kollegerna utan enbart f\u00f6r mottagarna, de presumtiva kunderna\u201d.<\/p>\n
\u201dReklamen \u00e4r en av samh\u00e4llets mest kostsamma verksamheter och den m\u00e5ste f\u00e5 nagelfaras. Mitt r\u00e5d, som vilar p\u00e5 solid grund, \u00e4r att de som ska betala f\u00f6r reklamfiolerna ska fr\u00e5ga sig: \u00c4r de h\u00e4r \u00e5tg\u00e4rdena riktiga f\u00f6r vad jag vill ha sagt\u201d Svarar reklamen r\u00e4tt i k\u00e4nslan och k\u00e4nns den i hj\u00e4rtat? Om inte \u2013 l\u00e5t bli. Du blir bara av med surt f\u00f6rv\u00e4rvade pengar.\u201d<\/p>\n
En starkt bidragande orsak till Wallmans framg\u00e5ngar har varit hans pragmatiska l\u00e4ggning och totala engagemang . Han hade s\u00e4kert kunna bli en framg\u00e5ngsrik reklambyr\u00e5chef under den kreativa revolutionen p\u00e5 70-talet. Men han gled snart bort fr\u00e5n reklambranschen. Sin egen marknadsf\u00f6ring har han dock arbetat vidare med och han formger alltid sj\u00e4lv sina egna logotyper.<\/p>\n
<\/p>\n
KLASSISKA N\u00d6JESPALATS<\/p>\n
Men hans professionella v\u00e4gval blev underh\u00e5llningen. Profilen som n\u00f6jesarrang\u00f6rer inom scouterna spelade s\u00e4kert in n\u00e4r han fick uppdraget av borgarr\u00e5det Hjalmar Mehr i Stockholm att ta hand om n\u00f6jesarrangemang i Stockholms f\u00f6rorter i projektet Ny\u00e5rsfestinatt.<\/p>\n
Det ledde till fast jobb p\u00e5 St G\u00f6rans Ungdomsg\u00e5rd, som ocks\u00e5 blev hans f\u00f6rsta varum\u00e4rkeskoncept.<\/p>\n
N\u00e4r hans chef bytte jobb, fick Hasse Wallman ta \u00f6ver och d\u00f6pte om ungdomsg\u00e5rden till King Side. Popen hade f\u00f6tts, och fick sitt f\u00f6rsta riktiga Stockholmshem d\u00e4r. En satsning som blev s\u00e5 popul\u00e4r att det snart fanns fyra King Side-klubbar runt om i Stockholm. Genom \u00e5ren startade och drev Hasse Wallman ett otal n\u00f6jeslokaler f\u00f6r stockholmarna. Klassiker som Jump In p\u00e5 Gr\u00f6na Lund, d\u00e4r han var marknadschef, och Badholmen i Saltsj\u00f6baden.<\/p>\n
F\u00f6r ungef\u00e4r 20 \u00e5r sedan ingick \u00e4ven China, Bachi Wapen och Folkan i hans stall. Men 90-talets l\u00e5gkonjunktur i kombination med ett n\u00e4ra nog katastrofalt kompanjonskap tvingade honom att l\u00e4mna dessa etablissemang.<\/p>\n
Bara n\u00e5gra \u00e5r d\u00e4refter utvecklade han dagens koncept. F\u00f6rutom de olika Wallmans Salongerna runt om i Skandinavien best\u00e5r gruppen ocks\u00e5 av Golden Hits, Intima Teatern, Engelen och Schlagerbaren i Stockholm. Samtliga enheter \u00e4r egna registrerade varum\u00e4rken.<\/p>\n
Hasse Wallman har genom \u00e5ren ocks\u00e5 legat bakom m\u00e4ngder av stora, internationella stj\u00e4rnors svenska g\u00e4stspel. Beatles. Rolling Stones, Sammy Davies, Jim Reeves och Anne Margret \u00e4r n\u00e5gra av dem som m\u00f6tt svensk publik med hans hj\u00e4lp.<\/p>\n
Han har d\u00e4rtill haft ett och annat finger med i film- och tv-underh\u00e5llning av allehanda slag. Fame Factory, var ett stort TV-projekt, d\u00e4r bolaget stod bakom. Wallmans N\u00f6jen gjorde programmet tillsammans med Strix och Bert Karlssons skivbolag Mariann. Wallmans svarade f\u00f6r l\u00e4rare och l\u00e4roplan, samt all tr\u00e4ning av artisterna i serien. Ett logiskt sidosp\u00e5r till den \u201dscenskola\u201d som alla artister i Wallmans Salonger f\u00e5r genomg\u00e5. Dit rekryteras nya artister genom additions och grundf\u00f6ruts\u00e4ttningen f\u00f6r att ha n\u00e5gon chans \u00e4r att den som s\u00f6ker satsar allt.<\/p>\n
\u2013 Vi kr\u00e4ver att de ger av ett fullt hj\u00e4rta. Annars blir de genomsk\u00e5dade p\u00e5 tv\u00e5 sekunder, f\u00f6rklarade Mikael Gordon-Solfors.<\/p>\n
En Wallmans-artist m\u00e5ste \u00e4ga \u00e4kthet, \u00f6dmjukhet och respekt f\u00f6r publiken, f\u00f6rutom sin talang. Och det handlar inte bara om talang f\u00f6r s\u00e5ng och dans. De som kontrakteras skall dessutom vara sanna servicem\u00e4nniskor och ta serveringsjobbet p\u00e5 lika stort allvar och med samma gl\u00e4dje.<\/p>\n
\u2013 Och de \u00e4r inga dagsl\u00e4ndor. De f\u00e5r en gedigen utbildning, p\u00e5pekade Hasse Wallman.<\/p>\n
Han talade om sina artister med samma stolthet som en far. Han var onekligen ocks\u00e5 deras artistiske pappa. Ett f\u00f6r\u00e4ldraskap som han delade med Mikael Gordon Solfors, som bland annat svarade f\u00f6r f\u00f6retagets roll i Fame Factory. M\u00e5nga av alla deras barn \u00e4r idag v\u00e4lk\u00e4nda och folkk\u00e4ra. En del med internationella karri\u00e4rer, p\u00e5 eller bakom scenen. Andra fortfarande huvudsakligen i Sverige. Men 90 procent av f\u00f6rs\u00f6rjer sig i underh\u00e5llningsindustrin.<\/p>\n
\u2013 Vi \u00e4r v\u00e4ldigt stolta \u00f6ver att skapa s\u00e5 m\u00e5nga kulturarbetstillf\u00e4llen i hela Norden, sa Mikael Gordon-Solfors.<\/p>\n
<\/p>\n
VAKT OM VARUM\u00c4RKET<\/p>\n
Framg\u00e5ngsmedaljen har ocks\u00e5 en baksida. Det g\u00e4ller att h\u00e5lla efter alla som vill snylta p\u00e5 varum\u00e4rket, som anv\u00e4nder det som ett generiskt uttryck f\u00f6r en underh\u00e5llningsform. Det har med j\u00e4mna mellanrum dykt upp tidningsartiklar, skolprojekt och andra tillf\u00e4llen d\u00e5 \u201dWallmans\u201d anv\u00e4nts f\u00f6r n\u00e5got, som visserligen kan vara trevligt, men inte haft ett dugg med Wallmans N\u00f6jen att g\u00f6ra.<\/p>\n
\u2013 D\u00e5 skickar jag en faktura f\u00f6r att de anv\u00e4nt namnet, ber\u00e4ttade Hasse Wallman.<\/p>\n
Men det \u00e4r inte om\u00f6jligt att f\u00e5 samarbeta med Wallmans. Fame Factory \u00e4r ett bra exempel. St G\u00f6rans Musikgymnasium har haft ett annat projekt, d\u00e4r Wallmans varit med. Men det ska vara r\u00e4tt kvalitetsniv\u00e5 och ambition f\u00f6r att godk\u00e4nnas.<\/p>\n
Teamet Wallman\/Gordon-Solfors har varit mycket medvetna om den fokusering och medvetenhet som kr\u00e4vs f\u00f6r att skapa ett starkt och uth\u00e5lligt n\u00f6jesvarum\u00e4rke. Men de har gjort det med s\u00e5dan framg\u00e5ng att de idag ocks\u00e5 \u00e4r flitigt anlitade f\u00f6redragsh\u00e5llare i \u00e4mnet.<\/p>\n
I sin bok delar Hasse Wallman med sig av sina recept, och han har \u00edd\u00e9er f\u00f6r alla branscher och verksamhetsslag.<\/p>\n
\u201dBygg upp ett bra varum\u00e4rke\u201d, \u00e4r hans best\u00e4mda r\u00e5d. Metoden \u00e4r att l\u00e4gga ut den riktning som passar f\u00f6r varum\u00e4rket och sedan aldrig vika en tum ifr\u00e5n den linjen.<\/p>\n
I alla \u00e5r har han f\u00f6rst\u00e5tt att arbeta integrerat b\u00e5de internt och externt, samt i s\u00e5 m\u00e5nga tillg\u00e4ngliga media och metoder som m\u00f6jligt. Inte minst genom PR. En viktig del i marknadsmixen f\u00f6r n\u00f6jesindustrin.<\/p>\n
Men de flesta f\u00f6retag skulle kunna vara mycket b\u00e4ttre och aktivare n\u00e4r det g\u00e4ller pressbearbetningen, menade han. Dessutom f\u00e5r man inte vara f\u00f6r blyg. D\u00e5 \u00e4r det aldrig n\u00e5gon som lyssnar.<\/p>\n
\u201dOm du vill p\u00e5verka m\u00e4nniskor att ta till sig ditt budskap ska du v\u00e4dja till deras sinnen och g\u00f6ra det s\u00e5 oh\u00e4mmat som erbjudandet t\u00e5l. Ju fler sinnen du kan v\u00e4dja till desto starkare blir mottagaren p\u00e5verkad\u201d, skrev han.<\/p>\n
Matchen p\u00e5g\u00e5r st\u00e4ndigt och ambitionen f\u00e5r aldrig svalna. D\u00e4rf\u00f6r avslutade han ocks\u00e5 sin bok med det best\u00e4mda r\u00e5det: \u201dFl\u00e4ta in i din aftonb\u00f6n: G\u00f6r mig till en god marknadsf\u00f6rare\u201d.<\/p>\n