{"id":2435,"date":"2019-06-17T15:06:02","date_gmt":"2019-06-17T14:06:02","guid":{"rendered":"http:\/\/blogg.notabene.se\/?p=2435"},"modified":"2024-12-21T12:27:29","modified_gmt":"2024-12-21T11:27:29","slug":"budbarare-ska-inte-underskattas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogg.notabene.se\/?p=2435","title":{"rendered":"Budb\u00e4rare ska inte underskattas"},"content":{"rendered":"\n<p><br \/><\/p>\n\n\n\n<p>F\u00f6rra veckan hade jag n\u00f6jet att prata om reklamfilm med marknadsavdelningen p\u00e5 Coop. I flera av de filmer jag visade spelades huvudrollerna av det som brittiska System 1 Group kallar \u201dFluent Device\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>System 1 Group, arbetar med behavioral economics och anv\u00e4nder uttrycket \u201dFluent Device\u201d, som ett samlat begrepp f\u00f6r olika typer av slogans och figurer som skapar snabba och positiva associationer till varum\u00e4rken. Direkt\u00f6versatt blir uttrycket kanske lite luddigt, s\u00e5 vi kan f\u00f6rslagsvis n\u00f6ja oss med det engelska uttrycket f\u00f6r dessa \u201dbudb\u00e4rare\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>De anv\u00e4nds och upprepas \u00f6ver tid och v\u00e4cker direkta, positiva k\u00e4nslor hos konsumenterna.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e5gra exempel, p\u00e5 b\u00e5de aktiva och avsomnade Fluent Devices, \u00e4r Bregotts kossor, Ipren-mannen och f\u00e5ret Frank. Eller slogans som \u201dInte f\u00f6r de rika utan f\u00f6r de kloka\u201d eller \u201dProbably the best beer in the world\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DHJKF32Amzw?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=en-US&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Iprenmannen &#8211; en av de mest effektiva budb\u00e4rarna i svensk reklam. Konsumenterna ringde Pharmacia f\u00f6r att f\u00e5 veta n\u00e4r filmen skulle s\u00e4ndas igen, f\u00f6r att inte missa det. Ipren blev snabbt marknadsledare Och fortfarande blir vi fortare av med huvudv\u00e4rken om vi tar en Ipren \u00e4n en annan ibuprofen-tablett. S\u00e5 starkt \u00e4r varum\u00e4rket.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>M\u00e4tningar har visat att reklam med Fluent Devices ger b\u00e4ttre effekt \u00e4n reklam utan. B\u00e5de p\u00e5 l\u00e5ng och kort sikt, och p\u00e5 flera s\u00e4tt, exempelvis n\u00e4r det g\u00e4ller att generera \u00f6kade marknadsandelar och vinst.<\/p>\n\n\n\n<p>System 1 har unders\u00f6kt hur Fluent Devices bidrar till varum\u00e4rkesutveckling och framg\u00e5ng. Underlaget har de h\u00e4mtat ur h\u00e4mtades ur IPA:s (den brittiska motsvarigheten till Sveriges Kommunikationsbyr\u00e5er) digra underlag fr\u00e5n m\u00e5nga \u00e5rs Advertising Effectiveness Awards.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>System 1 har bland annat anv\u00e4nt Les Binets och Peter Fields m\u00e4tningar som underlag, n\u00e4r han studerat reklam med Fluent Devices och kunnat visa p\u00e5 den effektivitetsh\u00f6jning som det inneb\u00e4r.<\/p>\n\n\n\n<p>Man talar om tv\u00e5 olika typer av Fluent Devices.<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>En person, figur eller maskot som blir representant f\u00f6r ett varum\u00e4rke.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>En slogan eller ett uttryck.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Den f\u00f6rsta gruppen kan i sin tur delas upp i tv\u00e5.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>P\u00e5hittade figurer \u2013 som F\u00e5ret Frank eller Ica Stig<\/li>\n\n\n\n<li>Inhyrda personer \u2013 som Lotta Lundgren f\u00f6r Coop eller \u201dMat-Tina\u201d p\u00e5 City Gross.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Det f\u00f6rsta man kan konstatera \u00e4r att l\u00e5ngsiktiga kampanjer som anv\u00e4nder sig av Fluent Devices, ger \u00f6kade marknadsandelar och vinster. Oavsett vilken typ av device man anv\u00e4nder.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/51xyUO0_lfM?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=en-US&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fluent Devices st\u00e4rker v\u00e4rdet av l\u00e5ngsiktighet ytterligare. Ica-Stig har varit med sedan 2001 och hamnade i Guiness Rekordbok, som den l\u00e4ngsta reklams\u00e5pan i v\u00e4rlden. Fast det \u00e4r ju en sanning med modifikation.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uQ2vWaYMKpU?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=en-US&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Bregottfabriken lanserades redan 1995 och har \u00f6verlevt b\u00e5de ett antal marknadschefer och byr\u00e5byten. Dessutom fungerar konceptet lika bra p\u00e5 alla typer av plattformar.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Dessa kampanjer upplevs ocks\u00e5 mer emotionellt.<\/p>\n\n\n\n<p>Om man sedan j\u00e4mf\u00f6r de olika typerna av budb\u00e4rare, kan man se en del skillnader.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Personer eller figurer genererar st\u00f6rre och mer l\u00e5ngsiktiga effekter, n\u00e4r det g\u00e4ller \u00f6kade marknadsandelar och minskad prisk\u00e4nslighet, j\u00e4mf\u00f6rt med slogans. P\u00e5 kort sikt ger figurerna dessutom fler nya kunder. Men, n\u00e4r det g\u00e4ller kortsiktig aktivering f\u00e5r slogans st\u00f6rre effekt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Effekterna av att anv\u00e4nda p\u00e5hittade figurer eller k\u00e4ndisar av olika slag varierar ocks\u00e5. De p\u00e5hittade figurerna \u00e4r klart effektivare p\u00e5 l\u00e4ngre sikt, medan inhyrda k\u00e4ndisar kan \u00f6ka effekterna f\u00f6r kortsiktig aktivering.<\/p>\n\n\n\n<p>Sammanfattningsvis kan man konstatera att:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>F\u00f6ruts\u00e4ttningarna f\u00f6r l\u00e5ngsiktiga effekter p\u00e5 marknadsandelar och l\u00f6nsamhet \u00e4r 32 procent h\u00f6gre om man anv\u00e4nder Fluent Devices i reklamen. Dessutom ligger den reklamen \u00f6ver lag h\u00f6gre \u00e4n genomsnittsutfallet.<\/li>\n\n\n\n<li>Fluent Devices \u00e4r speciellt verkningsfulla eftersom de b\u00e5de ger snabb igenk\u00e4nning och v\u00e4cker k\u00e4nslor.<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00e5hittade Fluent Devices ger st\u00f6rre och mer l\u00e5ngvariga effekter, \u00e4ven n\u00e4r det g\u00e4ller penetration och minskad prisk\u00e4nslighet hos konsumenterna.<\/li>\n\n\n\n<li>Slogans fungerar n\u00e4stan lika bra p\u00e5 l\u00e5ng sikt och aningen b\u00e4ttre p\u00e5 kort sikt.<\/li>\n\n\n\n<li>Inhyrda k\u00e4ndisar \u00e4r i genomsnitt mindre effektiva p\u00e5 l\u00e5ng sikt, \u00e4n p\u00e5hittade figurer.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Resultaten h\u00e4r grundar sig p\u00e5 brittisk reklam och effektm\u00e4tningar. Men man kan r\u00e4kna med att m\u00f6nstret ser ungef\u00e4r likadant ut h\u00e4r hemma.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Men anv\u00e4ndningen av Fluent Devices minskar, i takt med att den h\u00f6gkreativa reklamen tappar mark.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Detta p\u00e5verkar naturligtvis ocks\u00e5 konsumenternas intresse eller ointresse f\u00f6r reklamen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>I b\u00f6rjan av 1990-talet var andelen brittiskt tv-reklam med Fluent Devices lite drygt 40 procent. Samtidigt gillade en lika stor andel av tittarna reklamen lika mycket som programmen. Idag \u00e4r andelen reklam med Fluent Devices knappt 10 procent.&nbsp;&nbsp;Och antalen tittare som gillar reklamen lika mycket som programmen har rasat i samma takt.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tom Ewing<\/strong>, Head of Communication p\u00e5 System 1 Group har pekat p\u00e5 n\u00e5gra teorier om varf\u00f6r utvecklingen ser ut som den g\u00f6r.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00f6r det f\u00f6rsta, menar han, beror en hel del p\u00e5 att reklamen f\u00f6r snabbr\u00f6rliga konsumentprodukter har minskat. Och just snabbr\u00f6rligt anv\u00e4nde ofta Fluent Devices, under de mest aktiva perioderna.<\/p>\n\n\n\n<p>Ett annat problem, \u00e4ven h\u00e4r, \u00e4r att kortsiktigheten \u00f6kar kraftigt. Dessutom fokuserar man mer p\u00e5 medierna \u00e4n budskapen. Och d\u00e5 handlar det f\u00f6rst\u00e5s om att l\u00e4mna breda medier, f\u00f6r digitala. Plus att budb\u00e4rarna oftast anv\u00e4nds i bara en kanal.<\/p>\n\n\n\n<p>Men, Tom Ewing understryker att Fluent Devices naturligtvis fungerar minst lika bra i integrerad kommunikation \u00f6ver flera plattformar, som i en enda kanal.<\/p>\n\n\n\n<p>Ett annat problem idag \u00e4r att m\u00e5nga annons\u00f6rer anv\u00e4nder olika byr\u00e5er f\u00f6r att jobba med olika kanaler, varf\u00f6r splittringen blir mycket st\u00f6rre och de tydliga budb\u00e4rarna inte blir plattformsneutrala.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201dEller s\u00e5 handlar det kanske bara om trender och att det idag inte \u00e4r modernt att arbeta med Fluent Devices. Trots att vi vet att de fungerar\u201d, s\u00e4ger Tom Ewing.<\/p>\n\n\n\n<p>Men oavsett vad som \u00e4r sk\u00e4len till att Fluent Devices inte anv\u00e4nds i n\u00e5gon st\u00f6rre utstr\u00e4ckning, eller att kommunikationen blir b\u00e5de mer kortsiktig och inte f\u00e5r den budget den beh\u00f6ver s\u00e5 \u00e4r f\u00f6ljden densamma. Det \u00e4r annons\u00f6rerna sj\u00e4lva som f\u00f6rlorar mest p\u00e5 det.<\/p>\n<a href=\"http:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-url=\"https:\/\/blogg.notabene.se\/?p=2435\" data-text=\"Budb\u00e4rare ska inte underskattas\" data-count=\"horizontal\">Tweet<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>F\u00f6rra veckan hade jag n\u00f6jet att prata om reklamfilm med marknadsavdelningen p\u00e5 Coop. I flera av de filmer jag visade spelades huvudrollerna av det som brittiska System 1 Group kallar \u201dFluent Device\u201d.&nbsp; System 1 Group, arbetar med behavioral economics och anv\u00e4nder uttrycket \u201dFluent Device\u201d, som ett samlat begrepp f\u00f6r olika typer av slogans och figurer [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[68],"tags":[63],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p1k0bi-Dh","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2435"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2435"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2435\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3172,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2435\/revisions\/3172"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2435"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2435"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2435"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}