{"id":3113,"date":"2024-06-20T20:49:15","date_gmt":"2024-06-20T19:49:15","guid":{"rendered":"https:\/\/blogg.notabene.se\/?p=3113"},"modified":"2024-06-20T20:49:15","modified_gmt":"2024-06-20T19:49:15","slug":"cannes-lions-2024-sa-nar-man-reklameffekter-av-flera-slag","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogg.notabene.se\/?p=3113","title":{"rendered":"Cannes Lions 2024: S\u00e5 n\u00e5r man reklameffekter av flera slag"},"content":{"rendered":"\n<p>Ett mycket intressant och siffersp\u00e4ckat seminarium h\u00f6lls p\u00e5 onsdagseftermiddagen i Cannes p\u00e5 temat \u201dEffectiveness: The New Frontier\u201d. D\u00e4r talade <strong>Grace<\/strong> <strong>Kite<\/strong> (ekonomie doktor som grundat Magic Numbers och Magic Works), <strong>Bridget Angear<\/strong> (som grundat craig+bridget) och <strong>Zaid Al-Qassab<\/strong> (Group CEO M&amp;C Saatchi) om hur man skapar effekt.<\/p>\n\n\n\n<p>Grace Kite, som alltid \u00e4r mycket intressant att lyssna p\u00e5 b\u00f6rjade med att tala om \u201dreklamens superpower\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Kort sagt, det \u00e4r reklam som kan g\u00f6ra folk beredda att betala mer f\u00f6r en vara.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201dKan man \u00f6ka priset en aning utan att tappa kunder, s\u00e5 tj\u00e4nar man pengar\u201d, konstaterade hon.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00f6r att lyckas med det hade hon tre konkreta r\u00e5d f\u00f6r hur man ska kommunicera.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Kommunicera kvalitet<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Grace Kite valde h\u00e4r den brittiska tonictillverkaren Fever Tree som exempel. De fokuserar p\u00e5 kvalitet i all marknadsf\u00f6ring. Fr\u00e5n r\u00e5varor till f\u00f6rpackningar och drinkunderl\u00e4gg. De har till och med utbildat bartenders att alltid st\u00e4lla flaskan tonic-flaskan med etiketten riktad mot kunden, n\u00e4r de h\u00e4llt upp tonicen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1ZsXxtm9lWY?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=en-US&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Denna totalt genomf\u00f6rda strategi har bland annat inneburit att konsumenterna \u00e4r beredda att betala dubbelt s\u00e5 mycket f\u00f6r Fever Tree i brittisk dagligvaruhandel \u00e4n f\u00f6r n\u00e4rmaste konkurrenten \u2013 Schweppes.<\/p>\n\n\n\n<p>Sainsbury\u2019s kunde ta ut 7 pence per 100 ml av sin EMV-tonic, medan Schweppes kostade 16 pence per 100 ml. Konsumenterna \u00e4r d\u00e4remot beredda att betala 34 pence f\u00f6r 100 ml Fever Tree.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Kommunicera skillnad<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Kantar beskriver i sina BrandZ-rapporter betydelsen av meningsfull skillnad. Att vara meningsfullt annorlunda g\u00f6r varum\u00e4rket s\u00e5 mycket mer framtr\u00e4dande i medvetandet. Grace Kite p\u00e5minde om att n\u00e4r man formulerat den skillnad man vill kommunicera, s\u00e5 ska man h\u00e5lla fast vid det. \u00c5r efter \u00e5r. \u00a0Det tar ett tag innan priseffekten kommer p\u00e5 allvar. Men sen forts\u00e4tter den v\u00e4xa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/media.notabene.se\/2024\/06\/Skillnad-scaled.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"650\" src=\"https:\/\/media.notabene.se\/2024\/06\/Skillnad-1024x650.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3114\" srcset=\"https:\/\/media.notabene.se\/2024\/06\/Skillnad-1024x650.jpg 1024w, https:\/\/media.notabene.se\/2024\/06\/Skillnad-300x191.jpg 300w, https:\/\/media.notabene.se\/2024\/06\/Skillnad-768x488.jpg 768w, https:\/\/media.notabene.se\/2024\/06\/Skillnad-1536x975.jpg 1536w, https:\/\/media.notabene.se\/2024\/06\/Skillnad-2048x1301.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>4. Investera mer n\u00e4r priserna \u00f6kar<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Om priserna stiger, \u00e4r en naturlig reaktion hos konsumenterna att leta efter alternativa varum\u00e4rken. Men om man d\u00e5 satsar extra p\u00e5 reklam, i st\u00e4llet f\u00f6r extrapriser, s\u00e5 kommer l\u00f6nsamheten att best\u00e5.<\/p>\n\n\n\n<p>Grace Kite visade p\u00e5 hur l\u00f6nsamheten p\u00e5verkats efter att brittiska l\u00e4skvarum\u00e4rken gjort tv-reklam. Om man kombinerade den med extrapris-kampanjer sj\u00f6nk l\u00f6nsamheten. Men om man samtidigt \u00f6kade priset en aning, s\u00e5 steg l\u00f6nsamheten. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gl\u00f6m inte att locka till skratt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vid f\u00f6rra \u00e5rets CannesLions klagade BBDO:s ordf\u00f6rande och vd, <strong>Andrew Robertson<\/strong> \u00f6ver att reklamen blivit allt mindre rolig. Han uppmanade Cannes-arrang\u00f6rerna att inf\u00f6ra en humorkategori i t\u00e4vlingarna. Vilket ocks\u00e5 har skett i \u00e5r.<\/p>\n\n\n\n<p>Han \u00e4r inte heller ensam om att ha p\u00e5pekat humorns betydelse f\u00f6r att skapa effektfull reklam. Bland annat <strong>Orlando Wood<\/strong> p\u00e5 System1 har tydligt visat p\u00e5 v\u00e4rdet av ett leende.<\/p>\n\n\n\n<p>Bridget Angear pekade p\u00e5 onsdagens seminarium p\u00e5 bevis f\u00f6r detta. Utg\u00e5ngspunkten var de 1500 reklamkampanjer som samlats i IPA: (brittiska Komm) bas \u00f6ver Effectiveness Awards, fr\u00e5n 1980 och fram\u00e5t.<\/p>\n\n\n\n<p>Hon konstaterade att \u00e4nda sedan 2016 har humor blivit alltmer ovanligt i reklamen. Detta trots att det \u00e4r tydligt att humoristisk reklam driver p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning, &nbsp;marknadsandelar och l\u00f6nsamhet. Med mera.<\/p>\n\n\n\n<p>Speciellt effektfullt blir det om man kombinerar det med lite extra budget. Hon pekade d\u00e4r p\u00e5 hur \u201dhumorfria\u201d kampanjer med en genomsnittsbudget p\u00e5 37 miljoner pund uppn\u00e5tt en nettovinst p\u00e5 59 miljoner. Inte illa alls.<\/p>\n\n\n\n<p>Men de kampanjer som hade b\u00e5de humor och en st\u00f6rre budget \u2013 genomsnittligen 54 miljoner pund, lyckades n\u00e4stan dubbelt s\u00e5 bra. De n\u00e5dde en nettovinst p\u00e5 102 miljoner pund.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201dAllra minst anv\u00e4nds humor inom B2B. Det verkar som om marknadsf\u00f6rarna tror att B2B-kunder blir gravallvarliga och trista s\u00e5 fort de kommer till jobbet\u201d, konstaterade hon och uppmanade publiken att skapa mer kommunikation som lockar fram ett leende.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e5llbarhet i fokus skapar nytta p\u00e5 flera plan<\/p>\n\n\n\n<p>Zaid Al-Qassab hade fokuserade i sin del av seminariet p\u00e5 branschens roll i ett mer h\u00e5llbart samh\u00e4lle.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201dMarknadsf\u00f6ring och h\u00e5llbarhet \u00e4r inte varandras motsatser. Vi har i st\u00e4llet kraft och m\u00f6jlighet att g\u00f6ra skillnad h\u00e4r\u201d, menade han och p\u00e5minde om att det ofta kan finnas en mer h\u00e5llbar l\u00f6sning \u00e4n den man f\u00f6rst kommer p\u00e5.<\/p>\n\n\n\n<p>Men det inneb\u00e4r ocks\u00e5 att man m\u00e5ste m\u00e4ta \u00e4ven dessa effekter av jobbet. Framf\u00f6r allt m\u00e5ste man veta internt vilka effekter kommunikationen har, n\u00e4r det g\u00e4ller h\u00e5llbarhet. Men det \u00e4r ingen nackdel att vara \u00f6ppen med de anstr\u00e4ngningar man g\u00f6r. Det skapar respekt om man verkligen f\u00f6rs\u00f6ker f\u00f6rb\u00e4ttra sin p\u00e5verkan.<\/p>\n\n\n\n<p>Han pekade p\u00e5 tre intressanta exempel p\u00e5 h\u00e5llbarhetsinsatser som gett eko.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. P\u00e5verka systemet<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Saatchi i Australien och the Mideroo Foundation tagit fram en kampanj med syfte att p\u00e5verka ledarna vid ett st\u00f6rre klimatm\u00f6te, genom sin Plastic Forecast. <a href=\"https:\/\/fb.watch\/sQelJevrdY\/\">Kampanjen har f\u00e5tt sex nomineringar i Cannes Lions<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. P\u00e5verka efterfr\u00e5gan<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En popul\u00e4r dokus\u00e5pa i England \u00e4r Love Island p\u00e5 ITV, d\u00e4r ebay var huvudsponsor. S\u00e5 i st\u00e4llet f\u00f6r att driva p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning och konsumtion, som v\u00e4l \u00e4r vanligast i den typen av tv-program, s\u00e5 handlade det om att second hand och recycling.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. P\u00e5verka m\u00f6jligheten till f\u00f6r\u00e4ndring<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Budweiser ins\u00e5g att m\u00e5nga sm\u00e5 barer inte anv\u00e4nde f\u00f6rnybar energi helt enkelt f\u00f6r att det blev f\u00f6r dyrt f\u00f6r dem. D\u00e5 valde Budweiser att k\u00f6pa in stora m\u00e4ngder f\u00f6rnybar energi och s\u00e4lja den vidare till de sm\u00e5 barerna f\u00f6r det pris de tidigare betalt f\u00f6r mer smutsig energi.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201dDet handlar om att t\u00e4nka efter. Vad kan man g\u00f6ra f\u00f6r att b\u00e5de tj\u00e4na pengar och skapa n\u00e5got som kan vara till nytta i ett st\u00f6rre perspektiv, b\u00e5de f\u00f6r m\u00e4nniskorna och planeten\u201d, sammanfattade han.<\/p>\n<a href=\"http:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-url=\"https:\/\/blogg.notabene.se\/?p=3113\" data-text=\"Cannes Lions 2024: S\u00e5 n\u00e5r man reklameffekter av flera slag\" data-count=\"horizontal\">Tweet<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ett mycket intressant och siffersp\u00e4ckat seminarium h\u00f6lls p\u00e5 onsdagseftermiddagen i Cannes p\u00e5 temat \u201dEffectiveness: The New Frontier\u201d. D\u00e4r talade Grace Kite (ekonomie doktor som grundat Magic Numbers och Magic Works), Bridget Angear (som grundat craig+bridget) och Zaid Al-Qassab (Group CEO M&amp;C Saatchi) om hur man skapar effekt. Grace Kite, som alltid \u00e4r mycket intressant att [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[68],"tags":[135],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p1k0bi-Od","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3113"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3113"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3113\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3116,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3113\/revisions\/3116"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3113"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3113"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3113"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}