Hemtex \u00e4r en sorglig historia. F\u00f6retaget \u201dutvecklas inte som man hoppats, f\u00f6rnyelsearbetet har inte gett \u00f6nskat resultat\u201d och f\u00f6r n\u00e5gon m\u00e5nad sedan, n\u00e4r f\u00f6retaget presenterade sin kvartalsrapport, ber\u00e4ttade f\u00f6retagets vd i en pressrelease att det var n\u00f6dv\u00e4ndigt att g\u00f6ra en nyemission. F\u00f6rv\u00e4ntningarna p\u00e5 tredje kvartalet hade kommit p\u00e5 skam.<\/p>\n
Nu kommer n\u00e4sta besked: drygt 20 av huvudkontorets 96 anst\u00e4llda varslas. P\u00e5 det s\u00e4ttet vill man spara 15 miljoner kronor.<\/p>\n
Man kan inte annat \u00e4n ta sig f\u00f6r pannan och sucka!<\/p>\n
Det vi bevittnar \u00e4r egentligen en grundkurs i bristande varum\u00e4rkesf\u00f6rst\u00e5else och vad det kan leda till.<\/p>\n
Hemtex har \u00e4gnat \u00e5ratal \u00e5t att misshandla och f\u00f6rsvaga sitt varum\u00e4rke.<\/p>\n
F\u00f6retaget har aldrig v\u00e5gat positionera sig.<\/p>\n
Det mest framtr\u00e4dande i deras marknadsf\u00f6ring har varit realisation och utf\u00f6rs\u00e4ljning av produkter med h\u00f6ga utg\u00e5ngspriser. Vilket l\u00e4tt tolkas som \u201ddet var allts\u00e5 f\u00f6r dyrt egentligen fr\u00e5n b\u00f6rjan\u201d.<\/p>\n
Argument som kunskap, service och kvalitet, som b\u00f6r vara fackkedjans styrkor, har ingen talat om. Varf\u00f6r skulle kunderna tro att det finns?<\/p>\n
Hemtex \u00e4r ett av de b\u00e4sta exempel man kan finna p\u00e5 den onda spiral som b\u00f6rjar snurra f\u00f6r dem som ignorerar sitt varum\u00e4rke.<\/p>\n
Den som bara sl\u00e5ss med priset som vapen har en os\u00e4ker framtid. Det g\u00e4ller alla marknader. \u00a0Det antyder att man egentligen inte har n\u00e5got annat att erbjuda. Dessutom f\u00e5r man forts\u00e4tta s\u00e4nka priserna.<\/p>\n
Utvecklingen f\u00e5r allt mer fokusera p\u00e5 avveckling och minskade kostnader.<\/p>\n
F\u00f6r det finns n\u00e4stan alltid n\u00e5gon som kan vara billigare.<\/p>\n
\u00c4r priset huvudsaken, finns m\u00e5nga andra alternativ f\u00f6r den som ska k\u00f6pa lakan. Att det blir noppriga efter f\u00f6rsta natten \u00e4r bakslag man f\u00e5r ta.<\/p>\n
Hemtex inledde under 2010 en lovande uppryckning och inledde ett samarbete med \u00c5kestam Holst. Ett antal butiker uts\u00e5gs till pilotbutiker, som visade vart man var p\u00e5 v\u00e4g.\u00a0 N\u00e4r det bakomliggande arbetet var klart drog man ig\u00e5ng tv-reklam p\u00e5 temat \u201dSveriges kortaste inredningsprogram\u201d, som tog vara p\u00e5 inredningstrenden.<\/p>\n
Men \u201ddet har inte givit \u00f6nskad effekt\u201d hette det i stort sett omg\u00e5ende i intervjuer med f\u00f6retagsledningen. Med det menade man f\u00f6rst\u00e5s omedelbar, \u00f6kad f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n
Ett typiskt exempel p\u00e5 problemet att marknadsf\u00f6ra detaljhandeln.<\/p>\n
Klirrar det inte i dagskassan samma dag som kampanjen s\u00e4tter ig\u00e5ng, \u00e4r den misslyckad. \u201dB\u00e4ttre att s\u00e4tta upp en extraprissplash\u201d.<\/p>\n
Det kanske inte var en reklambyr\u00e5, utan en magiker, man skulle ha anlitat.<\/p>\n
Och n\u00e4r rapporten f\u00f6r tredje kvartalet presenterades i b\u00f6rjan p\u00e5 november, d\u00e5 var missn\u00f6jet och missmodet stort.<\/p>\n
De var missn\u00f6jda med att en knappt p\u00e5b\u00f6rjad omdaning inte v\u00e4nt utvecklingen tillr\u00e4ckligt snabbt. F\u00f6r\u00e4ndringar som sj\u00f6sattes den 26 augusti, med en m\u00e5nad kvar av tredje kvartalet!<\/p>\n
Milde tid, hur enfaldig f\u00e5r man vara i ett b\u00f6rsbolag?<\/p>\n
Och hur blind?<\/p>\n
F\u00f6r det visar sig att Hemtex egentligen haft st\u00f6rre framg\u00e5ng \u00e4n de verkar fatta. Eller kanske f\u00f6rtj\u00e4nar.<\/p>\n
I de pilotbutiker, d\u00e4r f\u00f6r\u00e4ndringarna f\u00e5tt g\u00e5 hela v\u00e4gen, hade utvecklingen varit hur tydligt som helst. Butiken p\u00e5 G\u00f6tgatan i Stockholm har \u00f6kat f\u00f6rs\u00e4ljningen med n\u00e4stan 30 procent och bes\u00f6ksfrekvensen n\u00e4ra 20. De andra pilotbutikerna visar samma tendens.<\/p>\n
\u00d6vriga Hemtexbutiker, d\u00e4r man g\u00e5tt mer f\u00f6rsiktigt fram och bara b\u00f6rjat med sortimentsjusteringarna, har d\u00e4remot tappat mer \u00e4n 10 procent.<\/p>\n
Jag rekommenderar Hemtex-ledningen att ta av skygglapparna och skaka ordentligt p\u00e5 huvudena, s\u00e5 de sm\u00e5 gr\u00e5 vaknar till liv igen.<\/p>\n
Det enda som egentligen varit alldeles f\u00f6r l\u00e5ngsamt, \u00e4r styrelsens och ledningens f\u00f6rm\u00e5ga att f\u00e5 upp \u00e4ndalyckten ur vagnen. De borde ha sett \u00f6ver sitt varum\u00e4rke, anlitat en kompetent byr\u00e5 med detaljhandelskunskap och erfarenhet och b\u00f6rjat med riktig reklam f\u00f6r flera \u00e5r sedan.<\/p>\n
Nu f\u00e5r de helt enkelt inse att de var sent ute, men att det kan g\u00e5 v\u00e4gen.<\/p>\n
Om de \u00e4r kloka.<\/p>\n
Hemtex f\u00e5r inte stanna mitt i steget, utan m\u00e5ste v\u00e5ga forts\u00e4tta fram\u00e5t.<\/p>\n
M\u00e5lg\u00e5ngen ligger flera kvartal fram\u00e5t.<\/p>\n