Sex av tio sm\u00e5f\u00f6retag t\u00e4nker satsa mindre p\u00e5 marknadsf\u00f6ring i \u00e5r, j\u00e4mf\u00f6rt med f\u00f6rra \u00e5ret, visar en f\u00e4rsk unders\u00f6kning.<\/p>\n
Siffrorna baseras p\u00e5 en enk\u00e4t mellan 21 och 23 januari via Visma Infoline, som \u00e4r en n\u00e4tbaserad nyhetstj\u00e4nst f\u00f6r sm\u00e5f\u00f6retagare via Vismas Spcs\u2019 administrationstj\u00e4nster.\u00a0550 deltagare svarade p\u00e5 fr\u00e5gor om sina reklaminvesteringar. Det \u00e4r ett litet underlag, kanske, men tillr\u00e4ckligt deprimerande \u00e4nd\u00e5.<\/p>\n
P\u00e5 fr\u00e5gan \u201dsatsar ditt f\u00f6retag mer p\u00e5 marknadsf\u00f6ring i \u00e5r \u00e4n i fjol?\u201d blev svaren:<\/p>\n
Ja, dubbelt s\u00e5 mycket\u00a010 %
\nJa, n\u00e5got mer\u00a030 %
\nNej, mindre \u00e4n i fjol\u00a060 %<\/p>\n
Lars Fredell, som \u00e4r informationschef hos Visma Spcs tror att svaren grundar sig p\u00e5 att sm\u00e5f\u00f6retagen nu har b\u00e4ttre ordering\u00e5ng och inte k\u00e4nner samma behov av att marknadsf\u00f6ra sig som under f\u00f6rra \u00e5ret, d\u00e5 konjunkturen var os\u00e4ker.<\/p>\n
Sm\u00e5f\u00f6retagen vaktar sina kostnader och h\u00e5ller igen p\u00e5 marknadsf\u00f6ringen, n\u00e4r aff\u00e4rerna g\u00e5r bra \u00e4nd\u00e5, tror Fredell.<\/p>\n
S\u00e5 \u00e4r det nog. Inte konstigt att sm\u00e5 f\u00f6retag f\u00f6rblir sm\u00e5.<\/p>\n
Ser man marknadsf\u00f6ringen som en ren kostnad och inte en investering, s\u00e5 \u00e4r framtiden r\u00e4tt begr\u00e4nsad.<\/p>\n
De lite st\u00f6rre f\u00f6retagen, inte minst medlemmarna i Sveriges Annons\u00f6rer, har en annan inst\u00e4llning. De \u00f6kar p\u00e5 sina marknadsinvesteringar. 87 procent av Sveriges Annons\u00f6rers medlemmar kommer att bibeh\u00e5lla eller \u00f6ka sina marknadsinvesteringar i \u00e5r.<\/p>\n
S\u00e5 sm\u00e5f\u00f6retagen kommer att m\u00f6ta h\u00e5rd konkurrens fr\u00e5n de lite st\u00f6rre.<\/p>\n
Men mer \u00e4n 95 procent av alla f\u00f6retag har f\u00e4rre \u00e4n 10 anst\u00e4llda. Bra mycket fler \u00e4n h\u00e4lften av dem oms\u00e4tter mindre \u00e4n tio miljoner kronor. Forts\u00e4tter de strunta i marknadsf\u00f6ringen, s\u00e5 kommer de att f\u00f6rbli sm\u00e5. Eller \u00e4nnu mindre.<\/p>\n
Visst ser sm\u00e5f\u00f6retagens marknadsf\u00f6ringsm\u00f6jligheter och kommunikationsv\u00e4gar lite annorlunda ut \u00e4n lite st\u00f6rre akt\u00f6rers, men det betyder inte att de inte finns. Butiksdemonstrationer, m\u00e4ssor och f\u00f6rpackningsdesign \u00e4r n\u00e5gra av sm\u00e5f\u00f6retagens tillg\u00e4ngliga reklammedier. F\u00f6r att inte tala om internet. Och aktiv kundv\u00e5rd, f\u00f6rst\u00e5s. F\u00f6r inga kunder \u00e4r viktigare \u00e4n dem man redan har.<\/p>\n
Men de riktigt stora f\u00f6retagen, b\u00f6rsbolagen, har lika m\u00e4rklig inst\u00e4llning till marknadsf\u00f6ring. Fast tv\u00e4rtom.<\/p>\n
Trots att varum\u00e4rkesorientering bevisligen n\u00e4ra nog f\u00f6rdubblar r\u00f6relsemarginalen, enligt forskningsrapporten \u201dBrand Orientation Index\u201d, s\u00e5 \u00e4r de som \u00e4r allra s\u00e4mst p\u00e5 varum\u00e4rkesorientering, var just b\u00f6rsbolag (enligt unders\u00f6kningen).<\/p>\n
Men de flesta har i alla fall en v\u00e4l tilltagen marknadsf\u00f6ringsbudget. F\u00f6rbluffande nog vet de s\u00e4llan vad de ska g\u00f6ra med den. Eller om den \u00e4r till n\u00e5gon nytta.<\/p>\n
PMP Marknadskonsult i \u00d6rebro g\u00f6r tv\u00e5 g\u00e5nger om \u00e5ret en studie som de kallar \u201dS\u00e4ljindikatorn. De intervjuar 100 b\u00f6rsbolags f\u00f6rs\u00e4ljnings- och marknadschefer om hur de jobbar.<\/p>\n
Jag har f\u00f6ljt unders\u00f6kningen under n\u00e5gra \u00e5r och n\u00e5gra \u00e5rs studier visar att andelen b\u00f6rsbolag som utv\u00e4rderar sina marknadsaktiviteter krymper. Under l\u00e5gkonjunktur\u00e5ret 2008 var man lite mer noga. D\u00e5 m\u00e4tte n\u00e4stan h\u00e4lften (48%) av b\u00f6rsbolagen Return of Investment.<\/p>\n
Men sen tyckte de uppenbarligen att de visste tillr\u00e4ckligt, f\u00f6r sen drog man ner p\u00e5 kontrollen. I fjol var det bara 37 procent som visste hur marknadsf\u00f6ringen l\u00f6nat sig. Snart \u00e4r man nere p\u00e5 samma niv\u00e5er som under det goda \u00e5ret 2007, d\u00e5 mindre \u00e4n 1\/3 hade n\u00e5gon koll.<\/p>\n
S\u00e4ljindikatorn visar ocks\u00e5 att m\u00e5nga envisas med att ha vattent\u00e4ta skott mellan f\u00f6rs\u00e4ljning, marknad och information. Och att ansvaret f\u00f6r dessa funktioner dessutom ligger f\u00f6r l\u00e5ngt ner i organisationen.<\/p>\n
Det skapar bristande f\u00f6rst\u00e5else och samarbete. D\u00e4rtill otydlighet, b\u00e5de mot marknaden och internt.<\/p>\n
Det \u00e4r en gammal, f\u00f6rlegad organisationsmodell, som \u00e4r illa nog i goda tider, men etter v\u00e4rre i l\u00e5gkonjunktur.<\/p>\n
N\u00e4r ska f\u00f6retagsledningar f\u00f6rst\u00e5 att deras chef \u00e4r varum\u00e4rket och att de m\u00e5ste samla all kommunikation och f\u00f6rs\u00e4ljning i ledningsgruppen, s\u00e5 att l\u00e5ngsiktig strategi och snabb taktik kan samverka? Med varum\u00e4rket som utg\u00e5ngspunkt b\u00f6r all kommunikation integreras, ut\u00e5t och in\u00e5t. Det kommer att \u00f6ka effekterna av b\u00e5de f\u00f6rs\u00e4ljnings- och reklamsatsningar.<\/p>\nTweet<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Puh! Nu \u00e4r l\u00e5gkonjunkturen \u00f6ver. D\u00e5 beh\u00f6ver vi inte g\u00f6ra reklam l\u00e4ngre. Ja, s\u00e5 verkar sm\u00e5f\u00f6retagen resonera, om man ska tro en ny unders\u00f6kning fr\u00e5n Visma. Medan medlemmarna i Sveriges Annons\u00f6rer v\u00e4xlar upp, drar de mindre ner. Och s\u00e5 f\u00f6rblir de sm\u00e5. B\u00f6rsbolagen \u00e4r inte b\u00e4ttre. De satsar visserligen. Men struntar i vad de f\u00e5r ut av investeringarna.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[78,3],"tags":[76,50,73],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p1k0bi-6I","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/416"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=416"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/416\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":418,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/416\/revisions\/418"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=416"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=416"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogg.notabene.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=416"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}