Kvinnor representerar en tillv\u00e4xtmarknad som \u00e4r mer \u00e4n dubbelt s\u00e5 stor Kina och Indien tillsammans. I reda tal r\u00e5der kvinnor \u00f6ver konsumtion till ett v\u00e4rde av 20 biljoner dollar. \u00c5rligen. Och det \u00f6kar snabbt.<\/p>\n
Men f\u00f6retag som i \u00e5ratal lagt upp strategier f\u00f6r expansion i Indien och Kina, forts\u00e4tter ignorera kvinnorna.<\/p>\n
Precis som i de flesta andra sammanhang \u00e4r m\u00e4n utg\u00e5ngspunkt och referens \u00e4ven f\u00f6r produktutvecklare och marknadsf\u00f6rare.<\/p>\n
Det konstaterar Harvard Business Review, som n\u00e4r de tidigare presenterade en stor unders\u00f6kning d\u00e4r Boston Consulting Group intervjuat fler \u00e4n 12\u00a0000 kvinnor i olika \u00e5ldrar, sociala och personliga f\u00f6rh\u00e5llanden, fr\u00e5n 40 olika geografiska omr\u00e5den.<\/p>\n
Rapporten sorterar in kvinnorna i sex olika kategorier, d\u00e4r likheterna inom grupperna \u00e4r stora, oavsett om ursprung och kultur varierar. Och de flesta har lika sv\u00e5rt att f\u00e5, det s\u00e5 kallade, livspusslet att g\u00e5 ihop.<\/p>\n
Gemensamt f\u00f6r grupperna \u00e4r att de k\u00e4nner sig bortgl\u00f6mda och respektl\u00f6st behandlade av produktutvecklare, marknadsf\u00f6rare och handel.<\/p>\n
N\u00e4r n\u00e5gon g\u00e5ng ett f\u00f6retag f\u00e5r f\u00f6r sig att utveckla och marknadsf\u00f6ra n\u00e5got med kvinnor i \u00e5tanke, blir det ofta f\u00f6rdomsfullt, ibland rent pinsamt och \u201dtjejigt\u201d. Som n\u00e4r Dell i v\u00e5ras skulle ta fram en b\u00e4rbar dator f\u00f6r kvinnor. Den lanserades via hemsidan Della, med attribut som f\u00e4rger, tillbeh\u00f6r och tips p\u00e5 hur man med datorns hj\u00e4lp kunde r\u00e4kna kalorier eller leta matrecept p\u00e5 n\u00e4tet.<\/p>\n
Resultatet blev mer uppror \u00e4n uppskattning fr\u00e5n m\u00e5lgruppen, och hemsidan fick snabbt \u00e4ndras.<\/p>\n
Inte ens dammodebranschen f\u00e5r godk\u00e4nt, utan \u00e4r en st\u00e4ndig k\u00e4lla f\u00f6r frustration. Storlekar st\u00e4mmer inte \u00f6verens mellan butiker eller kl\u00e4dm\u00e4rken och det finns inga varianter f\u00f6r korta, l\u00e5nga, kurviga eller magra.<\/p>\n
Den finansiella sektorn \u00e4r utan j\u00e4mf\u00f6relse v\u00e4rsta syndaren, n\u00e4r det g\u00e4ller att utveckla tj\u00e4nster eller kommunicera med en kvinnlig m\u00e5lgrupp. M\u00e5nga kvinnliga sm\u00e5f\u00f6retagare, \u00e4ven i Sverige, blir till och med ombedda att be maken skriva p\u00e5 l\u00e5nehandlingar, eller i varje fall g\u00e5 i borgen f\u00f6r kvinnans l\u00e5n.<\/p>\n
Kvinnor \u00f6ver 50-60 \u00e5r \u00e4r alldeles speciellt f\u00f6rbisedda av marknadsf\u00f6rarna. Trots att det knappast finns n\u00e5gon intressantare m\u00e5lgrupp. De har stort inflytande \u00f6ver k\u00f6pbeslut f\u00f6r upp till fyra generationer. I sitt eget hush\u00e5ll, f\u00f6rst\u00e5s, men de \u00e4r ocks\u00e5 viktiga r\u00e5dgivare f\u00f6r sina barn, barnbarn och i f\u00f6rekommande fall ocks\u00e5 f\u00f6r sina f\u00f6r\u00e4ldrar.<\/p>\n
F\u00f6retagen och marknadsf\u00f6rarna har allt att vinna p\u00e5 att ta den gigantiska, feminina m\u00e5lgruppen p\u00e5 allvar. Det g\u00e4ller alla branscher, men rapporten pekar speciellt p\u00e5 potentialen f\u00f6r livsmedel, tr\u00e4ning, sk\u00f6nhet, kl\u00e4der, finanssektorn och h\u00e4lsov\u00e5rd.<\/p>\n
Utveckla produkter och distribution som m\u00f6ter behovet av l\u00e4ttillg\u00e4nglighet och tidsbesparing i kombination med bra kvalitet. Var uppm\u00e4rksam p\u00e5 f\u00f6retagets sociala och ekologiska ansvar. Kvinnor f\u00f6redrar att handla av f\u00f6retag som bryr sig och g\u00f6r nytta p\u00e5 flera plan.<\/p>\n
Kommunicera sen konkret anv\u00e4ndarnytta och tala till kunderna som t\u00e4nkande, intelligenta och sj\u00e4lvst\u00e4ndiga individer.<\/p>\n